Стильно одетый молодой человек заходит в магазин вейпов и кальянов, продавец расспрашивает его о том, жидкость с каким именно ароматом он хочет купить для своего испарителя. «Да мне все равно какой аромат, лишь бы “нулевочка”», - отвечает тот.

«Нулевочка» - это жидкость для вейпа без никотина. По словам продавца-консультанта магазина вейпов и кальянов Алексея Дороничева, более 50% всех продаж это именно безникотиновые смеси. Дело в том, что очень многие используют вейп как способ бросить курить. Многим удается побороть свою зависимость, постепенно переходя на содержащие все меньше никотина смеси. Этот неожиданный факт заставляет задуматься, как именно общество и государство должно относиться к взрывному росту популярности испарителей. 

 

Молодой рынок для молодых людей

Рынок вейпов очень молод, большинству компаний на нем всего несколько лет. Молоды  покупатели и продавцы, так генеральному директору компании - федеральной сети розничных магазинов кальянов и вейпов Артему Дриге всего 23 года. Сеть основывалась как ориентированная на кальяны, но в последние пару лет произошел резкий рост рынка испарителей, сейчас 75% выручки это вейпы и жидкость для них.

«Начинали работать с интернет-магазина. В компании работало 2 человека, я и мой партнер. Мы с ним были и курьером, и продавцом, и на телефон отвечали, и закупками занимались. Все это одновременно - везешь заказ покупателю, параллельно принимаешь следующий по телефону. Дальше открыли первый магазин. Примерно через год поняли, что мы ему больше не нужны, все процессы налажены. Запустили продажу франшизы. Сегодня наши магазины расположены в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Великом Новгороде. В апреле на очереди Москва и Тольятти. Планируем до конца года закрыть еще 5 регионов. Основная трудность, с которой мы боремся и сегодня - разные условия исполнения законов для разных компаний. 95% рынка продает безакцизный табак непонятного качества или жидкости для вейпов, которые производятся чуть ли не из воды. Зато дешево. Остальные работают по закону. Все знают, но ситуация не меняется. Но я не жалуюсь, мы стараемся вести рынок к порядку своими силами, подаем пример того, что можно работать по закону, не развивать коррупцию, и зарабатывать при этом. Собственно, поэтому и растет наша сеть по франшизе», - рассказал Артем Дрига.

Государственные структуры сетью магазинов сейчас интересуются мало. «Давление от госструктур перестали испытывать еще 2 года назад, когда окончательно перешли на работу по закону. Приходят часто, но быстро понимают, что их работы в наших магазинах нет, разворачиваются, уходят. Те, кто постарше, хвалят всегда – приятно. На все продукты у нас есть соответствующие сертификаты, закон их разрешает продавать», - отметил предприниматель.

 

«Железо» китайское, начинка – отечественная

Почти все вейпы производятся в Китае. Что касается жидкостей, то частично они завозятся из США, но большая часть – отечественные. Так как процесс их приготовления технологически не самый сложный, в России сейчас их производят сотни фирм.

«Вход на рынок очень простой - "самозамесом", как называют в вейп-культуре такой процесс, занимаются сейчас тысячи компаний, которые в большинстве своем даже не имеют юридической регистрации. На коленках прям делают все. Составляющие простые - пропиленгликоль, глицерин, вода, ароматизаторы. Вкусы вейперов плавно и незаметно для обычного человека меняются. Раньше лучше всего продавались фруктовые ароматы, сейчас в топ продаж входит сдоба. Летом популярны более свежие ароматы и цитрусовые», - отмечает Артем Дрига.

Рынок настолько молод, что говорить о существовании полноценных брендов еще рано. Но с точки зрения продавца Алексея Дороничева, интересные жидкости премиального качества продаются. Как заявлено на сайте одного производителя из Ростовской области, при изготовлении «выдержка жидкости длится не менее 1 месяца, по истечении минимального срока жидкость выходит на дегустацию, после чего образцы, не удовлетворившие вкусовым требованиям совета директоров и дегустаторов, удаляются из массового производства». Глицерин, пропилен-гликоль и фармакопейный никотин завозятся из Германии, ароматизаторы из Австрии, Чехии, Словении и России. Вся линейка продукции пронумерована, скажем, № 102 это «классическое сочетание мятной свежести и цитрусового бриза». Запоминание этих номеров несколько неудобно для покупателей, но выигрышно в плане дизайна упаковки.  

Как и вся индустрия вейпов, и сайты, и упаковки явно заточены на молодежь: броский, яркий дизайн, неформальность подходов.

«На законодательном уровне сегодня не запрещена продажа электронных сигарет несовершеннолетним. Этим пользуются недобросовестные предприниматели, к сожалению. Большим сетям всегда на руку регулирование законами порядков на рынке. Поэтому мы рады, что государство обратило внимание на сферу электронных сигарет. Другой вопрос - будет ли это контролироваться?! Если провести аналогию с табаком для кальяна, то становится понятно, что законы приняты давно, а исполняют их только крупные компании, которые работают белыми способами, дорожат репутацией и т.д. А остальные развивают коррупцию, никто и не против», - посетовал Артем Дрига. 

В сети уверяют, что всю продукцию, даже безникотиновые жидкости, продают только совершеннолетним, не стесняются спрашивать паспорт. Понятно, что подростков это не останавливает, на практике сегодня многие школьники уже в 12-14 лет вейпят, признается Алексей Дороничев. Испаритель, как принято считать, менее вреден, чем сигареты, ведь там нет ни смол, ни продуктов горения, только никотин. Но всё же вдыхание глицерина также не полезно, он оседает в легких, отмечает Дороничев.

Основное «преимущество» сигарет – на пути развития никотиновой зависимости есть хоть какая-то преграда. Автор данного текста никогда не курил и по опыту знает, что вдохнуть табачный дым полной грудью – тяжёлая и крайне неприятная задача. С вейпом это несоизмеримо проще и приятней, даже человек до того совершенно не знакомый с никотином может начать «парить» хоть каждый час.

Получается, что кому-то вейп может помочь бросить курить, а кому-то – начать. Понять, какая из этих тенденций перевешивает очень непросто, учитывая, что серьезных научных исследований долгосрочных последствий вейпинга очень мало.