Думаете, серфинг в России – нечто из параллельной вселенной? Тогда вы точно не поверите, что в России есть бренд, под которым выпускаются серфы и сапы − доски с веслом. Оказывается, на Камчатке, Сахалине и во Владивостоке − самые лучшие в России волны для катания, а потому где, как ни там, родиться подобному бизнесу? Наш герой, Вячеслав Дубивка, живёт во Владивостоке и в этом году он выпустил первую коллекцию досок под российским брендом − OSB. О серфинге в России и успехе с первого шага он рассказал для нашего спецпроекта Small Business Story.
Около десяти лет я занимаюсь продажей оборудования, в основном − для виндсерфинга. Несколько последних лет я наблюдал за ростом спроса на серфовые доски и, когда в этом году пришёл к тому, что можно их выпускать, у меня было ясное понимание того, что желающих купить снаряжение много, а привезенные из-за границы серфы и сапы у нас дороги. Когда я занимался просто перепродажей, доски плохо шли, потому что человек приходил ко мне: «Сколько стоит? – Столько-то. – Нее, это дорого» и уходил. И таких было очень много.
Инвестора для этого бизнеса нашел через знакомых: была идея, и нашелся человек, готовый в это вложиться. Так что компания, ставшая спонсором, оказывает мне разную поддержку на аутсорсинге: по бухгалтерии, по таможне, логистике. Бренд OSB принадлежит компании Ocean Sport, а в ней я генеральный директор и единственный работник.
Мы занимаемся разработкой досок, придумываем дизайн, много взаимодействуем с иностранными специалистами по шейпам – моделям доски, созданным на компьютере, − но производим их не здесь – в Китае. Ездили туда, посмотрели несколько заводов, выбрали подходящий и заключили контракт. В этом году мы выпустили первую коллекцию серфов и сапов – порядка ста досок, что очень хорошо для России. На этом заводе заказывают доски и американские компании по таким же прототипам, как у нас – мы купили несколько шейпов у американского разработчика. У меня есть кое-какие доработки к ним, немного размеры изменены, объемы, но в целом – один в один. И некоторые все равно умудряются заявлять «да это Китай», воротя нос. В Америке я про такое не слышал, хотя там тоже «Китай».
Серфы – это не основное наше направление, основное − сап-серфинг: доски с веслом. Сап очень разносторонний: на нем можно ходить и по гладкой воде, и «мочить» с волны. Их очень много сейчас, их в Санкт-Петербурге сотни, а по России – тысячи. Это очень бурно развивающийся вид водного спорта у нас, да и в мире тоже. Он становится даже более популярным, чем классический серфинг. Так что основной бизнес рассчитан на сапы.
В этом году коллекция была очень маленькая, пробная. Чтобы собрать информацию, статистику и понять, как выйти на рынок. На следующий год почти в два раза увеличим коллекцию: спрос оказался больше, намного больше, чем я ожидал. Наши доски разъехались по всей стране: и на Сахалин, и в Петербург, и даже в Калининград. Изначально, помимо низкой цены доски, у меня была политика – бесплатная доставка по железной дороге. Платишь за доску 22-23 тысячи, а я отправляю её за свой счет. Доска легкая, и это стоило не так дорого. Есть, конечно, проблема со сроками: в тот же Петербург или Калининград поезд идет довольно долго. Поэтому в будущем буду держать часть склада в Петербурге, и контейнер из Китая сразу отправлять туда: так дешевле, чем сперва во Владивосток, а потом по ж/д.
Вторая коллекция ещё в процессе разработки, ей рано на производство. Идет работа и над дизайном, и над шейпами. Следующая партия будет точно наполовину, а то и вдвое больше предыдущей. Несмотря на то, что завод расположен в Китае, мы постоянно держим руку на пульсе, постоянно получаем от китайцев фотоотчеты о проделанной работе. Плюс мы летали проверять готовую продукцию перед отправкой в Россию. В принципе в будущем году можно будет обойтись без визитов, потому что нареканий нет, китайцы всё действительно очень качественно сделали, наши покупатели довольны.
В России есть люди, которые делают серфы вручную, и по сведениям, которые до меня доходили, очень хорошего качества. Но мне кажется, этим людям важнее и интереснее сам процесс, чем налаживание постоянного сбыта. В мире вообще много тех, кто делает вручную, и очень популярны доски, изготовленные полностью из дерева: это олдскул, это сейчас очень круто. В интернете много материалов, вы можете найти множество лекал, по которым в гараже сумеете выпилить себе доску.
В массовом производстве практически не используется дерево. Не так давно стали применять очень тонкий шпон – его кладут одним из верхних слоев на стеклопластик. Он добавляет некоторую упругость палубе и красиво выглядит. Основа досок – это пенопласт. Если упрощать, то современное производство выглядит так: берется огромный кусок пенопласта, из него выстругивается доска и сверху обклеивается стеклотканью.
В новом году я попробую внедрить возможность выбора кастомных досок, т.е. любой человек сможет обратиться ко мне и попросить создать для него доску определенной формы, размеров, объема. Это достаточно легко изменяется на компьютере и внедряется в производство. Самое приятное для клиентов, пожалуй, то, что за выбор индивидуальных параметров я не буду брать с них дополнительные деньги. В определенных пределах можно будет выбрать и дизайн заранее. Нанести какой-то сложный рисунок на доску на заводе может оказаться в итоге дороже, чем сама доска. Они делают лекало, и лекало стоит дорого. Когда делаешь один шаблон на большую партию, его стоимость растворяется в каждой доске. Но сделать эксклюзивно для одной – очень дорого. А вот покраска или сочетание цветов – это доступно для выбора.
В России поймать волну можно в нескольких местах. В восточной части это Владивосток, Южно-Сахалинск и Камчатка. Тут все хорошо с волнами. На Камчатке все очень хорошо с волной, только холодно. На восточном побережье кататься очень круто. С западной стороны это три точки: Черное море (в Сочи очень развита тусовка), Санкт-Петербург и Калининград. И в этой части России в Калининграде самый лучший серфинг, самая правильная волна. Хорошая волна приходит в Мурманск, но я не слышал про серферов в Мурманске. Из Петербурга можно съездить покататься в Финляндию, там есть хорошие места, где можно посерфить.
Я сам предпочитаю сапы. Сап позволяет серфить на очень маленьких волнах – меньше полуметра. Я активно пытаюсь заниматься тем, чтобы продвигать серфинг на сапах. К сожалению, сап в нашей стране двигается не в том направлении: в этот вид спорта пришло очень много людей, которые покупают самые дешевые надувные «доски» и уныленько гребут по гладкой воде, думая, что это предел. Немножко грустно, что многие не хотят совершенствоваться и учиться чему-то новому. В то время как сап действительно может быть разносторонним, и вэйв на сапе − это очень интересно, захватывающе. Я стараюсь показать эту сторону.
Не знаю, где как, но во Владивостоке отличные условия для того, чтобы серфить на сапе. Там достаточно просто всё, но главное показать человеку, как это делается. Я думаю, что людей, которые катаются на сапах, будет все больше и больше. На будущий год у меня есть планы сотрудничать со школой серфинга во Владивостоке – SWELL. Я и сейчас им помогаю, чем могу, но в 2016 планируем запустить программу обучения серфингу на сапах, потому что появилось очень много желающих взобраться на волну.
Если у вас есть маленький, интересный бизнес, о котором вы бы хотели рассказать, отправляйте письмо на почту ПРОВЭД с пометкой «история бизнеса» и небольшим описанием своего дела, и мы напишем о вас!
Понравился материал? Поддержи ПРОВЭД!
Самые актуальные и интересные материалы в еженедельной рассылке. Подпишитесь на ПРОВЭД
Материалы по теме
- Small Business Story
- 2016.08.16 10:02Шах и мат: бизнес на шахматной доске
- 2016.08.08 11:18Как собрать на краудфандинге деньги на возрождение детского телевидения
- 2016.07.27 12:55«Класс труда»: как петербуржцы учат людей рукоделию и зарабатывают на этом
- 2016.07.15 11:22Японские котокафе в России становятся социальным бизнесом
- 2016.06.16 12:02Как мы напечатали бизнес на 3D-принтере
- 2016.03.31 11:13Молодой фермер собрал деньги на свиней через краудфандинг
- 2016.02.19 3:08Растить не свой сад и вырастить семейный бизнес
- 2016.02.02 3:23Вернуться с Бали и понять, что гамаки – то, что нужно русским людям
- 2016.01.26 12:00Из бухгалтера в кондитеры, или Как сделать жизнь других слаще
- 2015.12.24 3:57Всё началось с бабочек для кавказских мужчин
- 2015.11.27 1:29Вырваться из корпорации, вдохновиться Австралией и открыть интернет-магазин
- 2015.11.16 5:36Вырастить кактус, построить теплицу и заработать денег
- 2015.10.17 12:13«Тачку на прокачку» по-русски