Поймать волну и наладить производство серфов

Около десяти лет я занимаюсь продажей оборудования, в основном − для виндсерфинга. Несколько последних лет я наблюдал за ростом спроса на серфовые доски и, когда в этом году пришёл к тому, что можно их выпускать, у меня было ясное понимание того, что желающих купить снаряжение много, а привезенные из-за границы серфы и сапы у нас дороги. Когда я занимался просто перепродажей, доски плохо шли, потому что человек приходил ко мне: «Сколько стоит? – Столько-то. – Нее, это дорого» и уходил. И таких было очень много.

Инвестора для этого бизнеса нашел через знакомых: была идея, и нашелся человек, готовый в это вложиться. Так что компания, ставшая спонсором, оказывает мне разную поддержку на аутсорсинге: по бухгалтерии, по таможне, логистике. Бренд OSB принадлежит компании Ocean Sport, а в ней я генеральный директор и единственный работник.

 

Мы занимаемся разработкой досок, придумываем дизайн, много взаимодействуем с иностранными специалистами по шейпам – моделям доски, созданным на компьютере, − но производим их не здесь – в Китае. Ездили туда, посмотрели несколько заводов, выбрали подходящий и заключили контракт. В этом году мы выпустили первую коллекцию серфов и сапов – порядка ста досок, что очень хорошо для России. На этом заводе заказывают доски и американские компании по таким же прототипам, как у нас – мы купили несколько шейпов у американского разработчика. У меня есть кое-какие доработки к ним, немного размеры изменены, объемы, но в целом – один в один. И некоторые все равно умудряются заявлять «да это Китай», воротя нос. В Америке я про такое не слышал, хотя там тоже «Китай».

Серфы – это не основное наше направление, основное − сап-серфинг: доски с веслом. Сап очень разносторонний: на нем можно ходить и по гладкой воде, и «мочить» с волны. Их очень много сейчас, их в Санкт-Петербурге сотни, а по России – тысячи. Это очень бурно развивающийся вид водного спорта у нас, да и в мире тоже. Он становится даже более популярным, чем классический серфинг. Так что основной бизнес  рассчитан на сапы.

В этом году коллекция была очень маленькая, пробная. Чтобы собрать информацию, статистику и понять, как выйти на рынок. На следующий год почти в два раза увеличим коллекцию: спрос оказался больше, намного больше, чем я ожидал. Наши доски разъехались по всей стране: и на Сахалин, и в Петербург, и даже в Калининград. Изначально, помимо низкой цены доски, у меня была политика – бесплатная доставка по железной дороге. Платишь за доску 22-23 тысячи, а я отправляю её за свой счет. Доска легкая, и это стоило не так дорого. Есть, конечно, проблема со сроками: в тот же Петербург или Калининград поезд идет довольно долго. Поэтому в будущем буду держать часть склада в Петербурге, и контейнер из Китая сразу отправлять туда: так дешевле, чем сперва во Владивосток, а потом по ж/д.

Вторая коллекция ещё в процессе разработки, ей рано на производство. Идет работа и над дизайном, и над шейпами. Следующая партия будет точно наполовину, а то и вдвое больше предыдущей. Несмотря на то, что завод расположен в Китае, мы постоянно держим руку на пульсе, постоянно получаем от китайцев фотоотчеты о проделанной работе. Плюс мы летали проверять готовую продукцию перед отправкой в Россию. В принципе в будущем году можно будет обойтись без визитов, потому что нареканий нет, китайцы всё действительно очень качественно сделали, наши покупатели довольны.

В России есть люди, которые делают серфы вручную, и по сведениям, которые до меня доходили, очень хорошего качества. Но мне кажется, этим людям важнее и интереснее сам процесс, чем налаживание постоянного сбыта. В мире вообще много тех, кто делает вручную, и очень популярны доски, изготовленные полностью из дерева: это олдскул, это сейчас очень круто. В интернете много материалов, вы можете найти множество лекал, по которым в гараже сумеете выпилить себе доску.

В массовом производстве практически не используется дерево. Не так давно стали применять очень тонкий шпон – его кладут одним из верхних слоев на стеклопластик. Он добавляет некоторую упругость палубе и красиво выглядит. Основа досок – это пенопласт. Если упрощать, то современное производство выглядит так: берется огромный кусок пенопласта, из него выстругивается доска и сверху обклеивается стеклотканью.

В новом году я попробую внедрить возможность выбора кастомных досок, т.е. любой человек сможет обратиться ко мне и попросить создать для него доску определенной формы, размеров, объема. Это достаточно легко изменяется на компьютере и внедряется в производство. Самое приятное для клиентов, пожалуй, то, что за выбор индивидуальных параметров я не буду брать с них дополнительные деньги. В определенных пределах можно будет выбрать и дизайн заранее. Нанести какой-то сложный рисунок на доску на заводе может оказаться в итоге дороже, чем сама доска. Они делают лекало, и лекало стоит дорого. Когда делаешь один шаблон на большую партию, его стоимость растворяется в каждой доске. Но сделать эксклюзивно для одной – очень дорого. А вот покраска или сочетание цветов – это доступно для выбора.

В России поймать волну можно в нескольких местах. В восточной части это Владивосток, Южно-Сахалинск и Камчатка. Тут все хорошо с волнами. На Камчатке все очень хорошо с волной, только холодно. На восточном побережье кататься очень круто. С западной стороны это три точки: Черное море (в Сочи очень развита тусовка), Санкт-Петербург и Калининград. И в этой части России в Калининграде самый лучший серфинг, самая правильная волна. Хорошая волна приходит в Мурманск, но я не слышал про серферов в Мурманске. Из Петербурга можно съездить покататься в Финляндию, там есть хорошие места, где можно посерфить.

Я сам предпочитаю сапы. Сап позволяет серфить на очень маленьких волнах – меньше полуметра.  Я активно пытаюсь заниматься тем, чтобы продвигать серфинг на сапах. К сожалению, сап в нашей стране двигается не в том направлении: в этот вид спорта пришло очень много людей, которые покупают самые дешевые надувные «доски» и уныленько гребут по гладкой воде, думая, что это предел. Немножко грустно, что многие не хотят совершенствоваться и учиться чему-то новому. В то время как сап действительно может быть разносторонним, и вэйв на сапе − это очень интересно, захватывающе. Я стараюсь показать эту сторону.

Не знаю, где как, но во Владивостоке отличные условия для того, чтобы серфить на сапе. Там достаточно просто всё, но главное показать человеку, как это делается. Я думаю, что людей, которые катаются на сапах, будет все больше и больше. На будущий год у меня есть планы сотрудничать со школой серфинга во Владивостоке – SWELL. Я и сейчас им помогаю, чем могу, но в 2016 планируем запустить программу обучения серфингу на сапах, потому что появилось очень много желающих взобраться на волну.