Тем не менее, не каждый клиент готов сотрудничать с брокером, ориентируясь лишь на его широкую клиентуру и объемы декларирования. Сегодня многие компании в первую очередь решают задачу экономии затрат, связанных с таможенным оформлением. Система управления рисками и контроль таможенной стоимости, при котором участники ВЭД вынуждены платить пошлины и налоги не на основании фактической стоимости, подтвержденной прайс-листами и другими документами, а на основании установленного таможней уровня риска, побуждает компании обращаться к тем посредникам, которые могут лучше «договориться» с таможней.  Иными словами - выпустить товар по стоимости максимально близкой к заявленной, сократив подлежащие уплате таможенные пошлины и налоги.  В среднем таможенные платежи клиентов таможенных представителей  составляют 24,6% от заявленной таможенной стоимости по импорту и 10,86% от стоимости по экспорту.

Среди компаний наибольший процент таможенных платежей, относительно  стоимости товаров по импорту уплачивают ЗАО «Альянс» (92,61%), ЗАО «П.Р.А.-Лтд» (87,07%) и ООО «Центурион-Логистик» (59,6%), а наименьший – ЗАО «СЕРВИС-ТЕРМИНАЛ» (13,24%), ООО «УорлдКурьер»  (13,88%), ООО «Альфа Экспресс» (14,44%).

Больше всего экспортных таможенных платежей перечисляют клиенты ЗАО «РОСТЭК – Таможенный брокер» (43,53%), ЗАО «Таможенный брокер» (27,54%) и ООО «С.В.Т.С.-Альянс». В свою очередь, минимальные платежи уплачены фирмами ЗАО «КаргоПост» (0,03%), ЗАО ТБК «Гужон» (0,03%) и ЗАО «Оборон-Терминал» (0,05%).

В то же время, стоит отметить, что на объемы отчислений оказывает влияние и структура оформляемых товаров. Клиенты  брокеров, которые специализируются на растаможке сырьевых товаров или продукции машиностроения потенциально могут перечислить больше платежей в бюджет.   

Тем не менее, новый февральский приказ ФТС № 280 «О повышении эффективности контроля таможенной стоимости в рамках системы управления рисками» заметно усугубил ситуацию – руководство ведомства строго настрого запретило выпускать товары по стоимости ниже, той, которая указана в профилях рисках, при этом мера затронула практически все товарные группы. С корректировками таможенной стоимости столкнулось большинство участников ВЭД, в том числе те, которые пользуются услугами таможенных представителей.  По данным  VED-STAT.RU, у  клиентов брокеров зарегистрировано более чем  119 тысяч случаев КТС по импорту и боле двух тысяч КТС по экспорту. При этом у 13% таможенных представителей попали под КТС более половины всех выпущенных деклараций. Среди крупных компаний наихудшие результаты по количеству случаев КТС продемонстрировали ООО «Франко-сервис», ООО "Кастомс Сервисез", ООО "СЭЗ-Сервис", ООО "Камчатвнештранс" (ООО "КВТ").  В результате КТС растут и таможенные платежи, перечисляемые компаниями в бюджет. В среднем апрельские таможенные платежи, приходящиеся на одну декларацию, выросли на  37% по сравнению с январем – когда приказ № 280 ещё не начал свою работу.  Среди крупных компаний наибольший прирост показали  ЗАО "П.Р.А.-Лтд", ООО "ВЭД-Юг", ООО "ФлорАвиа", ООО "ТК "РУСТА-БРОКЕР".  Эта мера уже привела  к ужесточению конкуренции и смещению акцентов с качества предоставления таможенных услуг на возможность снизить декларируемую таможенную стоимость.